注塑模具厂做线上获客的3个月记录

上虞一家做注塑模具的工厂，主要生产家电外壳模具和汽车配件模具，之前靠老客户介绍和展会拿订单，2025年开始尝试线上获客。工厂有2000平米车间，12台注塑机，之前完全没做过短视频。以下是3个月的真实记录。

第一个月：搭账号，攒素材

目标：把账号基础搭好，攒够15条原创视频。做了三件事：注册并完善抖音企业号，包括工厂介绍、联系方式、主营产品等；拍摄车间实景、设备运转、产品出货等基础素材；学习同行优质账号的内容形式和拍摄手法。

第二个月：测内容，跑自然流量

目标：找到哪种内容能跑出自然流量。做了两件事：发布15条原创视频，涵盖车间实拍、产品展示、出货记录、工艺讲解等类型；每天分析视频数据，包括播放量、完播率、互动率，找出表现最好的内容类型。

第三个月：开投流，拿询盘

目标：用投流把自然流量跑通的内容放大，稳定拿询盘。做了三件事：筛选出自然流量表现最好的3条视频，进行DOU+投放；设置定向投放参数，包括地域、行业、年龄等；每天监控投放数据，及时调整投放策略。

这个案例的核心不是"投了多少钱"，是"前两个月没急着投钱"。很多工厂一上来就开投流，账号没基础、素材没测过，钱花了水漂都看不到。先搭基础、再测内容、最后投流，这个顺序不能乱。

3个月下来，单条视频播放最高破了2万，粉丝涨到500多，收到了第一条私信询盘，问汽车配件模具能不能做。虽然只是一个开始，但证明了线上获客这条路是走得通的。